Ứng dụng Quy luật 80/20 trong kinh doanh, quản trị doanh nghiệp sẽ giúp bạn ra quyết định rõ ràng và không cảm tính.
ận dụng quy luật 80/20 để mang lại hiệu quả.
Trong các năm gần đây, tôi đã có thời gian huấn luyện gần 20 doanh nghiệp hoặc gặp gỡ và tư vấn, nói chuyện hơn 300 trăm chủ doanh nghiệp hàng năm, tôi nhận ra rằng các doanh nghiệp đều có những sự lựa chọn và có chiến lược của mình trong kinh doanh để gia tăng sự cạnh tranh và có thêm khách hàng. Tuy nhiên, điều tôi nhận ra rằng hơn 95% các doanh nghiệp khi đưa ra quyết định đều không có dữ liệu thống kê và chính xác, chủ yếu là cảm tính và nhận định chủ quan.
Quy luật 80/20 là một trong các cách thức, kỹ thuật mà tôi đã áp dụng cho doanh nghiệp, công việc của mình hoặc khi huấn luyện, tư vấn và đề nghị các doanh nghiệp làm trước khi ra quyết định, tôi nhận thấy 100% các doanh nghiệp khi áp dụng đã đem lại những sự thay đổi đáng kể trong việc gia tăng lợi nhuận, dòng tiền.
Quy luật này tôi thống kê thì đúng hầu hết các bất kỳ lĩnh vực doanh nghiệp nào, dù quy mô lớn hay nhỏ, và cho dù bạn cho rằng doanh nghiệp của bạn là đặc thù riêng.
Bạn đã vận dụng quy luật 80/20 để có những sự lựa chọn hay đưa ra định hướng hay mô hình kinh doanh có hiệu quả hơn ? (chắc chắn tỷ lệ sẽ không chính xác như 80/20, mà nó sẽ xoay quanh tỷ lệ này)
– 30% – 35% khách hàng mang lại 65% – 85% doanh thu/lợi nhuận trong năm (điều tôi mong muốn đề cập là lợi nhuận hơn là doanh thu)
– 30% – 37% sản phẩm/nhóm sản phẩm mang lại 70% – 80% doanh thu
– 20% – 35% nhân viên kinh doanh mang lại trên 65% doanh thu
– 20% – 30% nhân sự đem lại 70% hiệu quả công việc
– 20% – 35% các kênh marketing mang lại 70% cơ hội kinh doanh
– 20% – 30% các khoản chi phí chiếm trên 65% chi phí của doanh nghiệp
– 20% – 35% trong danh mục đầu tư/doanh nghiệp mang lại 70% doanh thu và dòng tiền cho bạn
– 20% – 35% thành viên trong bất kỳ cộng đồng nào sẽ ủng hộ/sẵn sàng mang lại 70% cơ hội kinh doanh cho bạn
..v..v..
Hy vọng chúng ta sẽ có những quyết định thiên về lý trí một chút để mang lại hiệu quả trong công việc và kinh doanh trong năm 2024.
